Full-Funnel Marketing
Zuletzt aktualisiert: 10. April 2026
Definition: Was ist Full-Funnel Marketing?
Full-Funnel Marketing ist eine Werbestrategie, die den gesamten Kaufentscheidungsprozess abdeckt – von der ersten Markenwahrnehmung (Awareness) über die aktive Recherche (Consideration) bis zum Kauf (Conversion). Statt nur auf den unteren Funnel zu setzen und Nutzer mit hoher Kaufabsicht abzuholen, investiert die Full-Funnel-Strategie bewusst auch in die oberen Stufen, um die Nachfrage aktiv aufzubauen.
Auf Amazon bedeutet das: Sponsored Products allein reichen nicht aus. Wer langfristig wachsen will, kombiniert Keyword-basierte Kampagnen mit Audience Targeting, Amazon DSP-Kampagnen und Retargeting, um Käufer in jeder Phase der Journey zu erreichen.
Inhaltsverzeichnis
Die drei Funnel-Stufen im Überblick
Awareness (Oberer Funnel)
Ziel: Markenbekanntheit aufbauen. Der Nutzer kennt dein Produkt noch nicht. Hier geht es darum, Sichtbarkeit bei relevanten Zielgruppen zu schaffen – über Lifestyle Audiences, Video-Ads oder Display-Kampagnen. KPIs: Reichweite, Impressionen, Brand-Suchen.
Consideration (Mittlerer Funnel)
Ziel: Interesse vertiefen. Der Nutzer vergleicht aktiv Produkte und Marken. Sponsored Brands-Kampagnen, Product-Targeting und In-Market Audiences sind hier die passenden Werkzeuge. KPIs: Detail-Page-Views, Click-Through-Rate, New-to-Brand-Bestellungen.
Conversion (Unterer Funnel)
Ziel: Kauf auslösen. Der Nutzer ist kaufbereit und sucht nach dem besten Angebot. Sponsored Products auf hochintentionale Keywords und View-Retargeting auf Warenkorb-Abbrecher liefern hier den höchsten direkten ROAS. KPIs: ACoS, Conversion Rate, Bestellungen.
Full-Funnel Marketing auf Amazon
Amazon bietet für jede Funnel-Stufe eigene Anzeigenformate. Der Schlüssel zur Full-Funnel-Strategie ist, diese Formate nicht isoliert zu betrachten, sondern als zusammenhängendes System zu steuern.
Zuordnung: Amazon-Formate nach Funnel-Stufe
- • Awareness: Amazon DSP (Display & Video), Sponsored Brands Video, Streaming TV Ads
- • Consideration: Sponsored Brands, Sponsored Display (Audiences), Product Targeting
- • Conversion: Sponsored Products (Exact Match), Retargeting (View & Purchase), Brand-Keyword-Kampagnen
Der Halo Effect verbindet die Stufen: Awareness-Kampagnen steigern die Brand-Suchen, was die Conversion-Kampagnen performanter macht. Wer nur den unteren Funnel bespielt, verpasst diesen Multiplikator – und kämpft langfristig mit steigenden CPCs, weil der Nachschub an vorqualifizierten Nutzern fehlt.
Die richtigen KPIs pro Funnel-Stufe
Ein häufiger Fehler: Awareness-Kampagnen am ACoS messen. Jede Funnel-Stufe braucht ihre eigenen Erfolgskennzahlen.
Awareness-KPIs
Reichweite, Impressionen, CPM, Brand-Search-Uplift, New-to-Brand-Rate
Consideration-KPIs
Detail-Page-Views, CTR, View-Through Conversions, Consideration Rate
Conversion-KPIs
ACoS, ROAS, Conversion Rate, TACoS, Blended ROAS
Häufige Fehler bei der Full-Funnel-Strategie
- Alle Kampagnen am ACoS messen: Awareness-Kampagnen haben naturgemäß einen höheren ACoS – das ist gewollt. Wer sie deshalb abschaltet, trocknet den Funnel von oben aus.
- Kein Frequency Capping: Ohne Frequenzbegrenzung sehen wenige Nutzer die Anzeige zu oft, statt neue zu erreichen.
- Fehlende Verknüpfung der Stufen: Awareness-Kampagnen müssen in Retargeting-Audiences münden. Ohne diesen Übergang verpufft die Investition.
- Zu schnelle Bewertung: Upper-Funnel-Effekte brauchen 4–8 Wochen, um messbar auf Brand-Suchen und organische Verkäufe durchzuschlagen.
Häufig gestellte Fragen (FAQ)
Wie verteile ich das Budget auf die Funnel-Stufen?
Eine gängige Faustregel: 60–70 % für Conversion (Sponsored Products, Retargeting), 20–25 % für Consideration (Sponsored Brands, Display), 10–15 % für Awareness (DSP, Video). Die Verteilung verschiebt sich je nach Markenreife: Neue Marken investieren mehr im oberen Funnel, etablierte Marken mehr im unteren.
Brauche ich Amazon DSP für Full-Funnel Marketing?
Nicht zwingend. Sponsored Brands (Video) und Sponsored Display bieten bereits Awareness- und Consideration-Optionen. Amazon DSP erweitert den Funnel um Off-Amazon-Reichweite, Video-Ads und granulares Audience Targeting. Für den Einstieg reicht ein Full-Funnel-Ansatz mit Sponsored-Formaten, DSP ist der nächste Schritt.
Wie messe ich den Gesamterfolg einer Full-Funnel-Strategie?
Der TACoS ist die beste Gesamtmetrik: Er setzt die gesamten Werbeausgaben ins Verhältnis zum Gesamtumsatz (Werbung + organisch). Ein sinkender TACoS bei steigendem Umsatz zeigt, dass die Full-Funnel-Strategie organisches Wachstum antreibt. Ergänzend: Blended ROAS, Brand-Search-Volumen und New-to-Brand-Rate.
Weiterführende Begriffe
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