View-Through Conversions

Eine View-Through Conversion (VTC, auch View-Through-Konversion oder Sichtkontakt-Conversion) entsteht, wenn ein Nutzer eine Werbeanzeige sieht, nicht darauf klickt, aber innerhalb eines definierten Zeitraums dennoch die gewünschte Aktion (z. B. einen Kauf) durchführt. Der Nutzer hat die Anzeige also wahrgenommen, ohne direkt zu interagieren – und hat trotzdem konvertiert.

View-Through Conversions sind besonders relevant für Display- und Video-Werbung, wo Nutzer Anzeigen oft sehen, aber nicht anklicken. Ohne VTC-Tracking würde der gesamte Wertbeitrag dieser Formate unsichtbar bleiben, da sie im reinen Click-Through-Modell keine Conversions generieren.

Click-Through Conversions sind der „harte" Nachweis: Der Nutzer hat aktiv auf die Anzeige reagiert. View-Through Conversions sind ein weicheres Signal: Die Anzeige wurde gesehen, und der Nutzer hat danach gekauft – ob die Anzeige ursächlich war, lässt sich nicht mit Sicherheit sagen. Deshalb werden VTC in der Regel separat ausgewiesen und bei der Performance-Bewertung vorsichtiger gewichtet.

Die View-Through Rate (VTR) gibt an, wie viel Prozent der Nutzer, die eine Anzeige gesehen haben, anschließend konvertiert haben – ohne auf die Anzeige zu klicken.

Typische VTR-Werte liegen bei Display-Werbung im Bereich von 0,1 % bis 1 %. Das klingt niedrig, bedeutet aber bei großen Reichweiten eine erhebliche Anzahl an Conversions. Eine VTR von 0,5 % bei 500.000 Impressionen ergibt 2.500 View-Through Conversions – ein Wert, der den Display-Kanal deutlich aufwertet.

Nicht alle Amazon-Anzeigenformate tracken View-Through Conversions. Die Unterscheidung ist wichtig für die korrekte Interpretation deiner Reports.

Vorsicht: Wenn du Sponsored Display oder DSP nutzt, enthält dein Performance-Reporting bereits VTC. Ein scheinbar guter ROAS kann teilweise auf View-Through Conversions basieren, die weniger direkt kausal sind als Click-Through Conversions. Es lohnt sich, in den Reports nach CTC und VTC zu differenzieren.

View-Through Conversions sind kein Beweis, dass die Anzeige den Kauf verursacht hat – sie zeigen nur eine zeitliche Korrelation. Die Aussagekraft hängt von mehreren Faktoren ab.

Ein guter Ansatz: Nutze VTC als ergänzende Metrik, aber nicht als primäre Steuerungsgröße. Click-Through Conversions bleiben die belastbarere Basis für Gebotsentscheidungen. VTC helfen dir, den Wert von Display- und Video-Kampagnen besser einzuschätzen – insbesondere im Upper Funnel.