Blended ACoS & Blended ROAS

Der Blended ACoS (auch: gemischter ACoS) und der Blended ROAS sind kanalübergreifende Effizienz-Kennzahlen. Sie setzen die gesamten Werbeausgaben eines Unternehmens ins Verhältnis zum gesamten Umsatz – über alle Kanäle und Anzeigenformate hinweg, nicht nur innerhalb einer einzelnen Plattform wie Amazon.

Während der klassische ACoS nur den durch Amazon-Anzeigen direkt zugeordneten Umsatz berücksichtigt, fasst der Blended ACoS auch externe Werbekanäle wie Google Ads, Meta, TikTok oder DSP-Kampagnen mit dem dadurch erzielten Gesamtumsatz zusammen. Der Blended ROAS ist sein Kehrwert und beantwortet die Frage: „Wie viel Umsatz erhalte ich insgesamt für jeden investierten Werbeeuro?“

Die drei Kennzahlen ACoS, TACoS und Blended ACoS messen die Werbeeffizienz aus jeweils unterschiedlicher Perspektive – und sollten nicht miteinander verwechselt werden.

Der Blended ACoS ist damit die strategischste der drei Metriken, weil er die Sichtweise eines Geschäftsführers oder CMOs einnimmt: nicht eine einzelne Kampagne wird bewertet, sondern die gesamte Marketingausgabenstruktur.

Beide Kennzahlen lassen sich mit einer einfachen Division berechnen. Wichtig ist nur, dass im Zähler alle Werbeausgaben und im Nenner alle Umsätze berücksichtigt werden.

Beide Werte sind mathematisch Kehrwerte voneinander. Ein Blended ACoS von 20 % entspricht einem Blended ROAS von 5. Welche Kennzahl bevorzugt wird, hängt vom Reporting-Standard im Unternehmen ab – im Performance-Marketing ist meist der ROAS gebräuchlicher, im Amazon-Umfeld der ACoS.

Der Blended ACoS schließt eine Lücke, die der klassische plattformspezifische ACoS hinterlässt: Er macht sichtbar, wie effizient das gesamte Werbebudget arbeitet. Das ist besonders relevant für Marken, die parallel auf mehreren Kanälen werben oder die externen Traffic auf Amazon-Listings leiten.

In der Praxis dient der Blended ACoS als Benchmark für strategische Budgetentscheidungen. Ein gestiegener Amazon-ACoS bei gleichzeitig sinkendem Blended ACoS kann zum Beispiel bedeuten, dass externe Kanäle wie Google Ads zusätzlichen Umsatz auf Amazon generieren – ein Effekt, der im klassischen ACoS-Reporting unsichtbar bleibt.